你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?_内蒙古时空-享受宽带生活

你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?

来源: 网络整理

作者: 内蒙古时空小编

2019-06-09 19:58

体育营销一般分两类:

第一类,体育赛事、活动、联盟、运动员、球队本身的赞助,商务开发、经纪和广告的营销业务

第二类,各类不同的品牌主,对体育赛事、联盟、球员中的广告投放、产品植入和商业合作等。

说起体育事业的热衷粉,不得不提起全球知名轮胎品牌“固特异”。无论是在全球范围还是在中国市场,对于体育赛事方面的支持它都有着悠久历史。

作为F1赛事的轮胎赞助商,固特异创造F1赛事368次冠军纪录,至今仍是位居第二的轮胎品牌获胜次数的三倍犹多;固特异与美国纳斯卡赛事携手合作也已超过60年,在马来西亚、新西兰等地,固特异都有各类赛事的赞助。

你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?

在马拉松热潮席卷全球的背景下,固特异作为第一个赞助马拉松的轮胎品牌,去年携手悦跑圈助力北京线上马拉松赛,与万人共同奔跑。

今年2017上海国际半程马拉松,固特异同样以大型赛事的官方赞助商角色,全力助阵,与跑者“享受这一路”。不仅组织包括中国区总裁马海安先生等企业高层全程参与跑赛,同时也在赛道上装配了固特异轮胎的开道车,以安全、稳定的表现为此次赛事保驾护航。再者,固特异也以丰富多彩的贴心服务和互动体验,为跑者加油助威,与跑者共同分享这一路的美好过程和珍贵时刻。

你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?

品牌理念与体育核心赛事的契合,以及长期性的赞助与重度参与,往往是体育营销当中决定成败的一环。

你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?

体育+娱乐

全民娱乐时代的视觉爆点

随着全民娱乐时代的加剧,体育也开始与娱乐联姻,催生了体育经纪、体育综艺节目、体育电影等多种形式的娱乐产品。

比如里约奥运期间,将电视综艺中大火的“真人秀”形式,植入在奥运这样的大背景之下,加之情感性的挖掘,相当受以女性以及家庭为受众群的广告主青睐。

你的体育营销,是在烧钱,还是为品牌增值?

而为NBA量身定制的球星传记类节目《巨星城记》和明星与球星互动类节目《大有名堂》,创造了全新的节目形式以及独特的内容体验,不仅引来了广告主,同时也在创造新的娱乐时代视觉爆点。

大赛刺激、消费升级、民众运动健康意识觉醒、以及企业开拓海内外市场的需求带动,无疑都在加速体育营销的增长需求。

企业该如何利用好体育营销?

在信息过载的时代里,要在短时间内捕捉、聚焦注意力越来越难,但体育具备这样的特质。而且不同体育项目、不同体育事件背后的人群,是可以很清晰追溯的。这对企业主来讲特别有价值。

要想实现高效的体育营销,首先需要对不断发展与改变的市场环境进行更深的理解与把握,并持续对体育营销进行观念上的更新。

1、精准聚焦目标群体,并与群体建立长期有效互动

在欧美成熟的商业体育世界里,体育营销一直占据较重的市场规模。

重视体育营销的企业,大都有一整套长期的赞助计划,甚至将体育赞助作为体育营销战略的一部分,成立专门部门,专司赞助项目公关策划工作,从研发到市场、从资金到人才,全面调动。真正把体育赞助变成公司战略实施的一部分,并贯彻执行到位。

而在中国市场,其实体育营销亦非新事物。长期赞助各项赛事的固特异,总结出了“年轻”与“运动”两个关键词,不仅从自身出发,选择到适合自身品牌的体育营销资源,和体育运动找到最有效结合点,同时精准聚焦目标群体,并与群体建立有效互动,在费用赞助以外达到了1+1>2的效果。

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2017上海半程马拉松比赛现场

2、民间赛事和大众运动,同样蕴藏营销商机

体育赞助资源难抢夺、费用高涨、巨头鏖战都是众所周知之事,其实,除了职业体育赛事和商业体育赛事之外,大量层出不穷的民间赛事和新兴大众运动健身领域,同样蕴藏营销的商机。

光跑步运动便可衍生出马拉松、10公里、荧光夜跑、彩色跑,以及各种主题跑。2016年,由固特异轮胎赞助的北京线上马拉松活动,就有超过三十万人在不同地点通过手机App悦跑圈参与万人奔跑之旅。

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