看斯台普斯经营之法,学体育场馆IP塑造之道

来源: 网络整理

作者: 内蒙古时空小编

2019-06-09 19:59

科比退役当天,斯台普斯中心的大屏幕上,播放着他的画面

除了NBA,这些比赛都在这进行。

斯台普斯作为NBA唯一的两支球队的共同主场,也是北美四大职业联赛两个两支球队的共同主场之一。

但花费3.75亿美元建设的中心自开放之日起就“海纳百川”,一直努力打造体育场馆IP,吸引著名球队和著名赛事入驻。

除了上述的NBA和WNBA球队,它还是NBA发展联盟球队洛杉矶防御者队的主场。在4支篮球队之外,斯台普斯中心同时还是北美冰球联盟洛杉矶国王队的主场,也曾经担任过AFL洛杉矶复仇者队的主场(至2008年)。

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快船队出场仪式

斯台普斯承接的比赛比赛还不止这些职业联赛。以篮球为例,它还是美国知名区域联盟太平洋12校联盟(PAC 12)大学篮球锦标赛的主要举办场地。

简略地说,太平洋12校联盟在3月举办赛会制的单淘汰赛,所有PAC 12的篮球队都会参加,冠军直接获得进入NCAA全国篮球锦标赛的68强名额。

比赛一般举办4天,从周四到周日,这4天里,湖人队和快船队都被挤去打客场。2002年开始,斯台普斯中心曾连续11年举办该赛事。

除了篮球,斯台普斯中心还承接网球、拳击、滑冰及极限运动会室内部分比赛。2009年10月,在斯台普斯中心运营10周年之际,场馆官方网站列出25个难忘瞬间,让球迷投票最佳10个瞬间。

由于设计之初就考虑到综合利用,在举办多个体育体育项目之外,斯台普斯还举办演唱会、颁奖晚会等文艺演出及政治集会。

和奥斯卡电影颁奖柯达影院相映成趣的是,格莱美音乐颁奖典礼多次在斯台普斯中心举行。当然,不同的比赛和活动,可容纳的观众数量有所不同,甚至湖人和快船队现场最多可容纳的人数也不同。

而斯台普斯中心目前的观众纪录居然是拳击创造的——2009年1月25日,WBA拳王争夺战的20820人。

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斯台普斯中心举行冰球比赛

斯台普斯经验能够复制吗?

能够安排下如此多的赛事,球馆的运营和硬件管理就必须跟上,哪怕错一步,都会对日程安排造成巨大影响。

斯台普斯中心由专业的洛杉矶体育馆公司(L.A. Arena Company)与安舒茨娱乐集团(AEG)运营。

AEG在运营体育和娱乐赛事方面很有经验,根据维基百科资料,斯台普斯中心每年举办超过250场的活动,拥有近400万人次的游客。

和国内大多处体育场只承担一支球队不同,斯台普斯选择让不同球队文化叠加碰撞。

因为专业的运营,上述各支球队在赛程、商业价值方面没有受到影响,反而形成了集聚效应、规模效应,从而形成了场馆、球队、球迷、赞助商等皆大欢喜的局面。

从场馆角度讲,多支球队入驻,场馆利用率就提高;从球队角度讲,在知名的场馆打球,商业价值有所体现;从球迷角度看,享受专业的服务自然流连忘返;从赞助商角度看,多支球队的叠加曝光,效果自然好上加好。

而NBA的湖人队、WNBA的火花队、NHL的国王队都在这个球馆获得过总冠军,有的还不止1次,显然达到了球馆和球队的双赢。

当然,运营方为了球馆的专业运营和塑造文化,也绞尽脑汁。

例如球馆目前有8个著名球星的雕塑,最近一个是今年3月24日落成的奥尼尔的雕塑;而在2010年夏天,斯台普斯中心还翻新了湖人、快船和NHL国王队的更衣室,安装了球场正中上方吊起的高清显示屏。

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斯台普斯中心外的“魔术师”雕像

斯台普斯给中国场馆的另一个启示是“流线设计”。

运营方在转场方面做得非常好。有时候,斯台普斯中心一天要举行2场乃至多场比赛或活动,这时候,球场布置就必须在短时间内完成地板铺设到标识更换等一系列工作。

由于标准化流线设计和模块化操作,一般2个小时就可以完成球馆焕然一新的转场工作。

就斯台普斯的文化来看,体育场馆IP的打造需要场馆综合利用和专业经营的“双核驱动”。我国在过去几十年中修建了大量大型体育场馆,不过在赛后利用方面一直没有很好的经验。

斯台普斯中心的经营策略,或许可以给我们一个对比和观照的视角。

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