酒企如何搭上体育营销这艘船?看完这篇你就懂

来源: 网络整理

作者: 内蒙古时空小编

2019-06-10 08:26

业内有哪些酒企体育营销案例

近几年国内体育浪潮愈演愈热,有些酒企也发现了这一趋势,并开始进行体育的延伸,针对性的试水体育营销。

几个典型的案例如下:

酒企如何搭上体育营销这艘船?看完这篇你就懂

2011年四川水井坊股份有限公司与中国网球公开赛顺利签约,成为了本项赛事唯一的白酒类白酒赞助商。水井坊作为唯一指定白酒提供商不仅将支持中网赛期的相关活动和庆典,还针对网球爱好者推出了限量版中网纪念酒。借此,“中国白酒第一坊”鼎力打造的“中国高尚生活元素”将在素有“四大超级赛事”之一的中网舞台上亮相,它将把中国独特的酒文化种子通过这一国际性赛事播撒到全球。

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2012年3月6日,贵州人和足球俱乐部正式宣布与茅台集团达成战略合作,并正式更名为贵州人和足球俱乐部国酒茅台足球队,简称贵州茅台队。贵州茅台亦成为新赛季人和的胸前赞助商,赞助金额与球队最后在中超的成绩挂钩,最高金额达到5000万元,是2012年中超最贵的胸前广告。

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2013年11月,山西汾酒集团通过从北京北控集团回购山西中宇猛龙俱乐部,并正式更名为山西汾酒集团篮球俱乐部,成为了真正意义上的山西本土职业篮球队。

2015年剑南春主推核心产品金剑南,并于央视体育频道CCTV5全力投放广告。

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2016年四特酒赞助南昌国际马拉松,品牌广告遍布赛道。

这些酒企的体育营销只能算是做到了基本层面,至于圈层、线上线下整合、销售引导、吸粉、互动体验等系列化的措施还需要综合优化匹配,才能发挥体育营销最大价值。

酒企做体育营销应该关注什么

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国内参与体育运动的人群上至年过花甲的白发老人,下至咿呀学语的儿童,年龄跨度大。但有三个明显的核心群体:12-20岁、21-35岁、36-45岁,他们参与的体育运动也有明显差异。

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但有的运动项目是深受各年龄层次的人喜好,跑步就是典型,这些人的圈子非常集中,MBA圈子、专业圈子、草根达人圈子、菜鸟圈子等;且对体育媒体关注的点非常集中,如喜欢足球的关注足球类媒体,喜欢跑步的关注跑步媒体。

因此,酒企在做体育营销时,除了利用好体育圈的特征,剩下需要关注的要点就是想要达到什么目的、想要抓住哪部分目标人群、想要推什么价位的产品。想清楚了这几个核心问题后,在结合体育载体去做好营销创意规划,再充分考虑清楚各个环节的品牌及相关互动植入。

与此同时,酒企在进行体育营销时,不能单纯只是某一个动作,而是要有关联动作,就算是最简单的结合体育事件,也要把线上自媒体、粉丝群体、电商等综合利用起来,保证最大化渗透效果。如果是大的体育活动,除了传播,还需要考虑线下的产品动销,如此才能将体育营销真正形成实战效果及购买引导。

酒企如何巧妙去做好体育营销

如上文所述,体育人群是有明显的圈子之分和关注媒体,但他们很多人也都是喝酒的。尤其是社会中流砥柱的20-35岁及36-45岁的庞大群体,他们更是白酒的核心消费群体。

酒企做好体育营销,必须巧妙的做好以下四点:

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第一,要善用体育类垂直媒体,结合媒体的特征植入酒企购买链接或入口,能够直接引流到旗舰店。比如门户网站可以做Banner,APP可以做弹出广告,也可以做专题界面等。足球类有懂球帝、直播吧等,跑步类有42旅、爱燃烧、最酷等。

第二,要想获得有效的吸粉和拉拢用户群体,那么各个体育运动的相关意见领袖是最好的纽带;比如跑步圈有跑步达人,他们一般都有自己的跑团,更能够影响很多草根大众;如果一家酒企能够集中100位跑步圈的意见领袖,做任何活动都能轰动整个跑圈。

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